设为首页加入收藏

微信关注
官方微信号:南方免费大片av网站网
加关注获取每日精选资讯
搜公众号“南方免费大片av网站网”即可,欢迎加入!
广告服务联系我们网站地图

市场份额承压 昔日霸主蓝月亮上市疑云待解

2020-01-13 08:40 互联网

  2019年12月16日,有消息称,广州蓝月亮实业有限公司(下称“蓝月亮”)再次重新牵手大润发、欧尚等高鑫系欲重回大卖场。实际上,早在两年前,蓝月亮就悄然重回家乐福。当时便有相关人士猜测,蓝月亮未来或许会再回大润发的。
 
  所谓重回,是因为有4年半前的一段往事,2015年6月,蓝月亮与大润发总部产生纠纷,大润发停止进货,后蓝月亮与大润发等众多大卖场渠道决裂。
 
  与此同时,2019年12月11日晚,“一直不上市的蓝月亮”被传今年要赴港上市。对此,市场声音称,上市融资是为了未来有更多的资金投入发展。蓝月亮为何要上市?重回大卖场的蓝月亮能否继续巩固其在洗涤市场领先地位?对此,《企业透明度报告》就相关问题多次致函致电蓝月亮官网总部,但公司方面一直未作回复。
 
  决裂的代价
 
  据蓝月亮创始人罗秋平透露,2007年到2013年,蓝月亮营业收入从4亿元增长到43亿人民币,年复合增长率达到49%;市占率从2008到2013年连续六年均排行第一。由此可见,早期在国内洗涤市场蓝月亮一直牢牢占据着霸主地位。
 
  但消费者的感觉却不太一样,有人感叹道,“之前在很长一段时间,去一些商超购买洗衣液时,都很少见到蓝月亮的身影。”原来,2015年6月,蓝月亮与大润发总部产生纠纷,大润发停止进货。沟通无果后,蓝月亮彻底和KA(大润发、人人乐、欧尚、家乐福等大卖场)渠道决裂。
 
  “大卖场索要的进场费、陈列费、扣点、DM(快讯商品广告)、促销等费用加总起来,要占洗衣液售价的30%—35%。整个行业都觉得‘费用确实高’,蓝月亮站起来抗衡,从大润发超市下架,随后又与家乐福谈判失败,从人人乐、欧尚、家乐福等KA超级卖场全国性集体下架,并迅速与京东签订独家协议发力线上渠道。”相关知情人士透露。
 
  公开资料显示, 2015年在与大卖场决裂后,蓝月亮转战O2O+直销渠道,线上,蓝月亮迅速与京东签订独家协议;线下,自建“月亮小屋”社区专营店。但2017年年底,“月亮小屋”大批关停,自建直销渠道计划折戟。
 
  蓝月亮当前所面临的的竞争压力显然比多年前要大的多,2018年,市场份额排名前五的品牌分别是蓝月亮、奥妙、汰渍、立白、碧浪。显然,与商超的决裂,催生出了众多新对手,蓝月亮的市场份额必然承压,比如以更细分的酵素洗衣液为例,奥妙占据市场近60%,多年占据第1。
 
  战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊表示,“蓝月亮放弃大卖场,开启线上加自建模式,并非明智之举。”事实也证明了蓝月亮选择是错误的。月亮小屋推出半年后,大部分陷入到一种关停转租的境地,这也意味着自建这条路对于蓝月亮而言走不通。而蓝月亮在业绩、市场占有率方面也受到了一定的影响。
 
  同时,对于蓝月亮市场份额的下滑,广州某日化行业业内人士向《企业透明度报告》表示:“一方面与蓝月亮脱离KA渠道这一战略失误有关,另一方面也与其竞争对手不断蚕食市场蛋糕有关。”相关报道显示,自蓝月亮在大卖场下架后,大卖场的货架被同行业竞争对手占据。例如,在成都家乐福下架蓝月亮产品后,其正常货架被雕牌以2000元/月的价格购买,并在卖场做“低价+特价+促销员”的周末活动,同时还将促销员全部从区县调到成都各卖场,使家乐福每家店至少有10个促销人员。

  南方免费大片av网站网微信号:南方免费大片av网站网